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Partner Manager - Japan

Date:  Mar 7, 2023

Japan, Tokyo

Job Category:  Sales
Department:  Go To Market

Who we are:

CyberArk (NASDAQ: CYBR) is the global leader in Identity Security. Centered on privileged access management, CyberArk provides the most comprehensive security offering for any identity – human or machine – across business applications, distributed workforces, hybrid cloud workloads and throughout the DevOps lifecycle. The world’s leading organizations trust CyberArk to help secure their most critical assets. To learn more about CyberArk, visit, read the CyberArk blogs or follow us on Twitter via @CyberArkLinkedIn or Facebook.


What you will do:

Reporting to the APJ Senior Director of Partners & Inside Sales, the main objective is to drive growth within your targeted Partners and Region. A varied role involving existing and new partners, your responsibilities are to manage the Partners, ensure that they are fully enabled and technically competent and able to fully support their existing and new customers.

  • Ensure that named list of Partners understand the CyberArk value proposition, have a clear place for CyberArk within their portfolio and are motivated to sell CyberArk licenses and maintenance
  • Attain commitment and buy in from all levels within the Partner
  • Build business plans to complement the Partners direction and mutual growth plans
  • Manage relationships within CyberArk and the Partner to ensure all relevant people are involved (Marketing, Sales Engineers, Territory Managers) for completion of the points above
  • Be fully conversant in the CyberArk messaging and be able to articulate and present this at all levels whether one 2 one or within a seminar environment
  • Train Partner sales teams and be fully conversant on current broad and vertical messaging across the portfolio
  • Develop / roll out new and / or existing programs to Partners to create new opportunities
  • Reinforce the Partner program criteria and drive all Partners to attain the skills levels required and beyond
  • Maintain a sales forecast across your Partners and have deal visibility of all unmanaged opportunities
  • Ensure that Partners have full understanding of operations with CyberArk and all adhere to process / deal registration / NSP / POS requirements


What you need to succeed:

  • Minimum 8+ years of experience in the channel business
  • Security and/or Saas experience are highly preferred
  • Business Driven and have enterprise high touch sales experience of at least 5years+
  • Proven track record in achieving & over-achieving targets within an IT Sales capacity, preferably selling Software Solutions.
  • Ability to cultivate relationships internally, externally, and across teams, as well as the ability to align and bring stakeholders together to drive mutually beneficial outcomes
  • Experience engaging partners with the company, brand, and technology through education and programs and initiatives
  • Good energy level and the ability to thrive in a fast-paced, dynamic & changing multinational corporation environment
  • Fluency in Japanese and business level English reading/writing/verbal skills
  • Bachelor degree or equivalent combination of training and experience in computer software/science or IT






Partner ManagerAPJ Senior Director of Partners & Inside Salesにレポーティングし、担当するパートナーや地域の成長を促進することが主な役割です。既存および新規のパートナーに関わる様々な職務を担い、パートナーの管理、パートナーが彼らの既存、新規の顧客をトータルでサポートできるように、技術面を含む必要な知識の取得を手助けします。

  • 担当するパートナーがサイバーアークのバリュープロポジションを理解し、彼らのポートフォリオの中でサイバーアークが明確な位置を占め、サイバーアークのライセンスとメンテナンスを販売する意欲があることを確認する。
  • - パートナーの全レベルからのコミットメントと支持を得ること
  • - パートナーの方向性と相互の成長計画を補完するビジネスプランの構築
  • - 上記を達成するために、すべての社内外の関係者(マーケティング、セールスエンジニア、テリトリーマネージャー)と協業すること
  • - CyberArkのメッセージングに精通し、1on1ミーティングやセミナーなどで、明確にプレゼンテーションすることができる
  • - パートナーの営業チームをトレーニングを提供し、ポートフォリオ全体における現在の広範かつ垂直なメッセージングについて完全に理解すること
  • - 新規および既存のプログラムを開発し、パートナーに展開することにより、新たな機会を創出する
  • - パートナープログラムの基準を強化し、すべてのパートナーが要求されるスキルレベルを達成するよう推進すること
  • - パートナー企業全体の売上予測の維持と、未管理機会の可視化
  • - パートナーがCyberArkのオペレーションを完全に理解し、プロセス/案件登録/NSP/POS要件を遵守していることを確認すること



  • チャネルビジネスにおける最低8年以上の経験
  • セキュリティやSaaSの経験があれば尚可
  • ビジネス主導で、少なくとも5年以上の企業向けハイタッチセールスの経験がある方
  • IT営業(できればソフトウェアソリューションの販売)において、目標を達成し、それを上回る実績を有すること
  • 社内外のチームと関係を構築する能力、および様々なステークホルダーを調整し、相互に有益な結果を導く能力
  • 教育、プログラム、イニシアチブを通じて、パートナーに会社、ブランド、技術を理解してもらった経験
  • エネルギーに溢れ、変化の激しい多国籍企業で活躍できる方
  • 流暢な日本語とビジネスレベルの英語の読み書き・会話能力
  • コンピューターソフトウェア、サイエンス、ITの分野で学士号または同等のトレーニングおよび経験を有する方



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